市場是企業生存的唯一空間，企業沒有市場就沒有一切。市場這道坎，過好了，一帆風順，過不好，人仰馬翻。

  1.市場背景：供過于求，競爭白熱化

  從物質匱乏到供過于求，從生產導向到產品導向，從項目取勝到創新為王，改革開放三十多年后的今天，市場競爭已經進入白熱化時代，中國所有的民營企業都要在充分飽和的市場大潮中經受生死考驗。

  2.廣告策略

  供大于求的時代，要求民企注重研究戰略戰術、探討市場和消費等，而“廣告轟炸”無疑是最有效、使用最頻繁的策略。

  企業的廣告策略起到了給消費者留下印象的效果，企業效益也實現了提高，但廣告策略有得有失。

  檢討廣告策略的缺失，主要有廣告與企業實力不對等、廣告與產品質量不相稱、廣告與產品定位不吻合、廣告與市場建設錯位、廣告與公共關系失諧等，一系列問題很快就發生了。

  一些企業期望用廣告作為經營的最重要手段，顯然是一種幼稚的非理性的行為，企業在這種戰略思維指導下，發生了在短時間內大起大落和大喜大悲的現象，被“廣告”傷了元氣的企業不計其數。

  3.質量略策

  幾乎是與廣告策略同步的是，許多企業執行了“質量策略”，生產耐用、外觀漂亮、操作簡單、精致輕薄、附加值大的產品。

  而這方面又存在的問題是，中國民企基本上都沒有掌握到所生產的產品的核心技術，民企的質量策略很容易被競爭對手所學習。因此，產品同質化時代在我國市場迅速就來臨了。

  在這個過程中，消費者得到了切實的利益，但并沒有哪家企業完成了對競爭對手的絕對超越，眾多企業再一次感受到“皇帝女兒也愁嫁”的壓力。

  4.價格策略

  許多企業為了生存，為了將自己的產品多賣一些，無奈之下祭出了低價占領市場的“價格策略”，轉眼間中國市場硝煙四起。

  但遺憾的是價格戰的結果，最終很難找到贏家，勢單力薄的企業雖然早就倒下，但微薄的利潤甚至零利潤，導致在價格戰中過關的不少企業也患上了貧血癥，虛弱不堪地在市場中飄搖。

  這是所有企業不愿發生但又不得以而接受的現實，企業在這個過程中，雖然領會了競爭的真諦，促進了企業管理的發展，但許多企業也認識到了低價策略并不是解決企業出路的根本方法。

  5.品牌策略

  質量策略增加了企業成本，價格戰又減少了企業利潤，沒有企業能長期經受得住這種雙重壓力，所以，企業再接著尋求突破的途徑就是目前的“品牌策略”。

  品牌策略是一種樹立消費者信心和賦予消費者個性形象的策略，也是企業追求附加價值和樹立獨特競爭優勢的策略，是企業群雄混戰之后，各自尋找自己最佳位置的、理性的、避免正面沖突的一種做法。

  企業對品牌進行差異化定位，突出了自己的優勢和減少了競爭壓力。但品牌策略同樣是一把雙刃劍，靠轟動效應所建立的品牌如一棵葉茂根淺的樹，是經不起市場考驗的。

  只有用好質量做支撐、由好口碑做傳播的品牌，才可能成為市場中永恒的亮點。

  市場這道坎，雖然造成了許多民企倒下，但已經跨過這道坎的企業，也學到了成熟。

  人們常說“挑戰與機會并存”，確實，有些企業已將品牌經營成巨額資產，有些企業已將產品做成經銷商不掙錢也得賣，已確立了明顯的市場優勢，練就了在市場上呼風喚雨之功。

  大浪淘沙，有的企業在市場大海中如魚得水，風生水起，有的則死在沙灘上，歸根結底還是企業生存能力問題。市場是檢驗企業生存能力的唯一標準，只有經受得起市場考驗的企業才能生存。這就是市場的道理、市場的法則。

來源：企業教練楊洪偉